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聊了一会,于总对诸葛翼也有了一些了解,不想再绕弯子了。
“诸葛总,你门店开的这么快,愿意卖我的产品,我是求之不得,你和林总专程过来,我想不会只是谈进货吧。”于总说。
“于总说的没错,我很看重宠物智能产品,我所理解的宠物智能产品是非标品,相对应的是主流的品牌主粮、零食这些标品,标品因为大家的认知,产品品质确定,哪里价格低就从哪里买,所以线上更容易出货。而非标品,因为大家的认知不全面,需要用户体验,所有线下门店就是重点了,智能猫窝等产品就是这样的非标品,所以我认为咱们的合作势在必然。”诸葛翼说道。
“诸葛总不仅对门店理解的很深刻,对宠物产品的理解也很有独到之处啊。”于总皱皱眉,心想诸葛翼还一直在绕圈子,不像是在压价啊。于总这时心里直打鼓,这个诸葛翼到底要干嘛,有种不好的预感。林琳只喝茶,一直也不说话,诸葛翼完全能代表她的样子,更让他捉摸不透。
拿出一支烟递给诸葛翼:“诸葛总,我相信你是有备而来,咱们敞开天窗说亮话吧。”
“于总,我想先谈一笔代工的生意,林琳现在注册一家公司,也有自己的商标,和你第一个合作就是这个,你感觉怎么样?”诸葛翼抽口烟说。
“诸葛总,你这是压价啊,你的这个方式很别致,我很纠结,作为生意,这很不划算,品牌溢价瞬间消失了,利润也大幅缩水。”于总心里也有底了。
诸葛翼喝口茶水说,“我知道你的意思,但是我不仅仅是压价,第一,我这边销量增速很快,代工对你也有利可图;第二,我要做一个生态,把智能产品和门店绑定;第三,林琳的公司和你的公司换股,形成利益绑定;第四,这件事也是为了林琳。”
于总有点不高兴了,诸葛翼太不把他当回事了。
“诸葛总,不得不说你算盘打的不错,但是我没理由这么做啊,我的产品就算你不卖也有渠道,这样的合作方式,我就是给你打工啊。最后你为了林总也不要牺牲我的利益啊。”
“于总,之前和你见面的时候,我以为你是一位优秀的企业家,并且林琳说你有大志向,看来我看错了,那这事就不谈了吧,我这个生态再找别人吧。”诸葛翼笑笑说。
局面陷入了尴尬,诸葛翼是预料到的,闷头喝茶。
“谈个事跟打架似的,诸葛翼你就不会好好谈吗?”林琳解围道。
于总心想自己也
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